当然，你可以设定高远的目标。但是在途中，在你成为领军人物之前，你需要超过你前面的对手。如果你参加过赛跑，你就会知道如果你想要找机会超过前面一位对手的话，盯住对方有多么重要。
 
　　通过战略性地提高竞争力，你就能够带领着你的企业走向行业前沿。
 
　　“我希望能够带领我的公司更上一层楼。”
 
　　我总是听到CEO们在谈论他们的目标或者对企业的梦想的时候说到这样的话。当我谈到更详细的话题时，谈话就会变得有点模糊不清。他们通常都会谈到企业在最近的业绩表现。谈话通常会以热切的声明结束，“我只是知道我们已经为增长做好了准备。”
 
　　当然，你可以设定高远的目标。但是在途中，在你成为领军人物之前，你需要超过你前面的对手。如果你参加过赛跑，你就会知道如果你想要找机会超过前面一位对手的话，盯住对方有多么重要。
 
　　怎么做：
 
　　1.    了解竞争情况
 
　　找出市场领导者。现在挑选出一到三个在你想要进入的下一个层级的竞争对手。在谈话中尽可能地将你的自我放在一边，并且戴上你的分析帽。是什么让他们拥有现在的地位？市场上的层级通常是根据市场价值来划分的。这个问题就应该变成你希望客户用什么标准评价价值，以及你希望得到多少市场份额？如果你能够找出这些因素，你就能够为你的公司找到实现增长的方法。
 
　　2.    效仿、清除、差别和超越
 
　　你已经完成了关于竞争对手的家庭作业。现在看看你的公司。将你的公司和竞争对手们进行比较，是哪些特质让他们成功的？没有时间进行情感上的自我放纵。关注什么是值得效仿的，你的成本或提供的产品或服务中有哪些是应该清除的，他们和你真正的差别在哪里，要如何才能够超越他们。
 
　　3.    一次只针对一个竞争对手制订竞争策略
 
　　你可以从市场领导者身上学到很多东西。我相信向最优秀的选手学习最佳实践。但是，在你前面的竞争对手只是你的短期目标。市场里的竞争者们倾向于围绕着类似的成功元素聚集。找到这些聚集公式。
 
　　注意：我们在这里讨论的战略是关于如何让你的公司更上一层楼的，而不是徘徊不前。作为一名CEO,制订一个完全复制竞争对手成功特质的战略只能让你的发展曲线原地踏步。你需要将你的竞争对手的制胜秘籍和你自己独特的改变游戏规则的战略结合在一起。通过定义下一个级别，然后定义如何到达哪里，你就能够给你的团队制订一个真正的计划。